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  • 规范

    规范化标准化的4D模型厨房管理是一切食品安全的保障。

  • 严谨

    严谨务实的工作态度,确保每项工作都在既定工作流程下有条不紊的运行。

  • 责任

    客户满意是我们的责任,是对我们最大的褒奖。

  • 诚信

    至善至诚、一言九鼎,承诺的一定就要做到。

  • 感恩

    源味缘所有人员都以敬畏和感恩众生的心服务于每一客户。

  • 共赢

    共赢是一切合作的基础,没有共赢就没有合作。

  • 专注

    专心服务于客户,专业创造价值,专注造就卓越。

传真:010-88569314
邮箱:ywy@ywycy.com

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“经营”与“销售”

      为了有效地达成团膳企业营销管理策略的任务,消费者购买行为分析、市场调查、品牌策略、市场定位、客户满足度调查等,都是策略形成前必须研究的重点。

目前营销管理策略的形成过程,仍是企业界在实务上经常采用的,也是营销教学上不可或缺的内容。

为了有效地达成营销管理策略的任务,消费者购买行为分析、市场调查、品牌策略、市场定位、客户满意度调查等,都是策略形成前必须研究的重点。

目前营销管理策略的形成过程,仍是企业界在实务上经常采用的,也是营销教学上不可或缺的内容。 

营销宏观环境乃是公司必须在哪里着手寻找市场机会和可能受到威胁的场所,它由能影响公司操作和绩效的所有行动者和力量所组成。公司需要了解当前环境的趋势和大趋势。

公司的宏观环境包括6种主要因素:人口统计、经济、自然、技术、政治和文化方面的因素。人口统计环境显示企业面临着:世界范围的人口增长爆炸,变化着的年龄,民族性,教育组合,新家庭类型,人口地理迁移,大量市场分裂成微观市场。经济环境显示了:实际收入增长率在缓慢下降,低的储蓄和高的债务,消费者的开支方式发生着变化。自然环境显示了:某些原料短缺的日益逼近,能源成本的不稳定性,日益增长的“绿色”运动强调保护环境。技术环境显示了:技术变革的速度加快,技术发明有无限的机会,研究与开发费用的预算处于高水平,对小改革发明的重视胜过对重大技术发明的重视,对技术的变革作出更多的规定。政治环境显示了:现在有着大量的限制商业活动的法规,政府机构拥有更大的实施法规的权力和公共利益团体的增加。文化环境则显示了:追求自我实现、及时行乐以及更世俗导向的趋势。 

需要的变动是影响市场机会的本质,因此,当某些因素让消费者的购买行为发生变动时,若能预先发觉这些因素,您就能找出影响您新年度的市场机会及威胁,愈是能了解需求的变动,愈能拟定更好的产品开发、改良、促销及差别化策略。例如近几年来国内的个人收入逐年增加,同般人普遍担心营养摄取过高造成肥胖,“防止肥胖”这项因素,往往成为影响消费者购买食品的一项重要因素。

从长远的观点来看,争取客户的最佳途径就是能比竞争者更能了解客户的需求及客户的购买行为。市场是由客户构成的,客户的选择是自由的,因此没有彻底了解目前和潜在的客户,营销就沦为了不可能的事,对客户愈能深入了解,就愈能迎合客户,满足客户贩需求。如何深入了解客户的购买行为模式呢?

早期,营销人员能通过向消费者销售的日常经验来很好地了解消费者。但是,随着企业和市场规模的扩大使许多营销经理失去了同消费者直接接触的机会。经理们不得不越来越多地借助于消费者调研来回答关于市场的关键问题:

该市场由谁构成?(Who                  购买者 (Occupants)

该市场购买什么? ( What )                购买对象 (Objects)

该市场为何购买力? (Why)                 购买目的 (Objectives)

谁参与购买行为?   (Who)                 购买组织 (Organizations)

该市场怎样购买?   (How)                 购买行动 (Operations)

该市场何时购买?   (When)                购买时间 (Occasions)

该市场何地购买?   (Where)                购买地点 (Outlets)

认识购买者的起点是刺激反应模式。营销和环境的刺激进入购买者的意识。购买者的个性和决策过程导致了一定的购买决定。营销者的任务是要了解在外部刺激和购买决策之间,购买者的意识发生了什么变化。我们将讨论以下两个问题:

购买者的特征(文化、社会、个人和心理)是怎样影响购买者的购买行为的?

购买者是怎样作出购买决策的?

   1.每一团膳公司必须管好某些基本程序,如新产品开发、原材料采购、对客户的销售引导、对客户的现金实现、顾客问题的解决时间等等。每一程序都创造价值和需要内部部部门协同工作。虽然每一部门都可以拥有一个核心能力,但如何管理这些程序中的优势能力开发仍是一个挑战。

    2.企业的长处是指企业所拥有的资产和能力进行某种组合后,产生力量以达到企业的目标。

 

 

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